– no consigo atraer la atención con mi contenido
– no me hacen mucho caso
– no consigo conectar

En este post te comentaba la importancia del color en tu marca, porque es lo que recordará con más facilidad tu cliente.

Lo siguiente que debes cuidar y prestar la atención que se merece, son los textos.
Yo no soy copywriter ni mucho menos, pero si te daré algunos consejos muy básicos, pero importantes para poder conectar. Que además podrás implementar hoy mismo.

• Utiliza un tono conversacional. No intentes hablar a todos a la vez.
  Cuando estás en tu negocio y te entran 3 clientes, a que no les preguntas qué quieren y les vendes tus productos o servicios a los 3 a la vez.
  ¡Sería una locura!
  Entonces… ¿por qué lo intentas hacer online donde hay muchísimas más personas a la vez?

• Habla / escribe siempre de tú a tú.
  Intenta romper la barrera que hay entre pantallas, hablándole directamente a él, a tu cliente.
  Que sienta que estás hablando con él en una conversación entretenida.
  Crea esa conexión y confianza que te ayudará a vender.

• No te líes con palabros de tu sector y características muy técnicas, son muy guais y olé tú por todo lo que sabes. Pero a tu cliente lo que le importa es su problema.
  Una buena forma de relajar el tono es imaginar que hablas con un amigo ¿cómo le defines tu negocio? ¿cómo le explicas como ha ido tu día?
  Otra perspectiva sería imaginarte que hablas con un niño de 6 años. Si consigues explicarle sin que se aburra o se vaya a por otra cosa, ¡bien! porqué esto es lo debes conseguir. Que tu cliente se quede en tu web para saber más.

• En internet nuestra atención es mínima, por eso primero escaneamos. Así que nada de párrafos largos y odiosos.
  És muy importante que visualmente sea atractivo y las frases concisas.
  Utiliza recursos tipográficos que hagan más amena la lectura: distintas fuentes, cursivas, negrita, subrayados, cuidar los títulos y subtítulos, en Instagram utilizar los emojis, la separación de párrafos, etc.

• Aprovecha cada post de Instagram para dar contenido, información, mostrar tus conocimientos y profesionalidad.
  No estás obligado a poner texto en la foto que subes, peero… ¿por qué no aprovechar y conectar aún más con la persona que hay al otro lado? seguro que tienes mucho que decir.
  Recuerda que no tiene nada que ver tu perfil personal con tu perfil profesional, aquí no hay postureo que valga. Aquí todo lo que hagas te ayudará a que tu cliente haga clic en tu web o te envíe un DM o se vaya para siempre.

  ¡Igual o más importante son las páginas de tu web! Por favor no las dejes con una frase y una foto y ya… No ayudas a nadie con eso, ni a tu cliente, ni a tu negocio, ni a google.

Ahora que ya tenemos más claro como hacer los textos.
¡escribe!

Se habla mucho de psicología del color, de lo que cada color representa. Seguramente ya has oido hablar de ello muchas veces. Pero lo cierto es que la teoría del color va mucho más allá.

Y, ya te adelanto que no puedes elegir los colores de tu marca porque te gustan o simplemente por que encajen con tu sector.

No pienses que porque tu empresa sea pequeña esto es menos importante. Es importante descubrir qué paleta es la adecuada a tu tipo de negocio, porque eso te va a permitir generar conexiones emocionales con tu cliente y vas a vender más y mejor.

Si no estás atrayendo a tu cliente ideal, uno de los motivos puede ser tu paleta cromática.
El branding trata de despertar emociones, pero no cualquier emoción, si no aquella que tú has decidido provocar. Por este motivo tienes que saber que el color es altamente responsable de establecer esa conexión emocional con tu cliente.

Los colores son la lengua materna del subconsciente
– Carl Gustav Jung-

El color impacta en el subconsciente de una manera más rápida incluso que las palabras o las imágenes.
Será tu aliado, va a dar coherencia, sentido y consistencia.

¿Cómo elegir una paleta cromática para tu marca?

• Primero empieza por un moodboard que te servirá de inspiración (spoiler va…. yo siempre utilizo pinterest, en otro post te lo explico mejor)
• Anota 3 palabras clave (valores que quieres transmitir con tu marca, más fácil si las transformas en emociones)

  Puedes querer transmitir valores como: atrevida, innovadora, organizada, eficiente, elegante, aspiracional, dinámica, energética, natural, etc.

Compramos con la emoción y justificamos nuestras compras con la lógica.

En definitiva que me enrollo, usa el color de forma estratégica dentro de tu marca. Si tu paleta cromática no está alineada con tus valores puede que tus clientes salgan de tu web porque hay algo que no les gusta y seguro que no terminen de saber qué es.

¿cómo elegiste la paleta cromática de tu marca? ¿fue porque éstos eran tus colores favoritos?

¿jugamos?

Imagínate que estás dentro de un ascensor con un posible cliente. Tienes lo que dura subir a la tercera planta y volver a bajar para explicarle a qué te dedicas y qué haces para mejorarle su día a día.

¿Lo tienes pensado ya?

Vamos que el ascensor está bajando.

¡Bien!

Apúntatelo, porque a esto se le llama mensaje de marketing.

Es lo que te ayudará a dirigirte a tu cliente ideal y no perder el rumbo queriendo hablar a todo el mundo (que a estas alturas, todos sabemos que es imposible dirigirse a todo el mundo )

¿qué debe incluir esta frase?

– a quien te diriges >> cliente ideal

– qué problema tiene

– cómo lo puedes solucionar >> con los beneficios o resultados

Como siempre, lleva estas preguntas a tu terreno, no te quedes con el sentido literal de: problema.

También lo puedes plantear a través de la aspiración.

• por ejemplo: una joyería no soluciona un problema, cubre un deseo, una aspiración: verse guapa, estatus…

Debes utilizar palabras que utiliza tu cliente.

• por ejemplo: un arquitecto que dice “creamos espacios”. Tu no vas por la casa imaginando espacios, sino que piensas “que mal aprovechado este piso”

¿y ahora qué haces con tu mensaje?

Repartirlo por tu web (home, en sobre ti,), biografía al final de un informe, en folletos, la bio de instagram, cuando te presentas en eventos, presentaciones, etc.

Empiezo yo: Hola, soy Marta, diseñadora de identidades corporativas y webs a medida. Trabajo con personas ambiciosas, emprendedores y pequeños empresarios que quieren construir una marca que refleje su forma única de hacer las cosas para atraer a clientes que los valore y cautivarlos desde el minuto cero.

¿cuál es tu mensaje?